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de Saas B2B de signer au minimum 2x plus de deal.
Méthode Basée sur l'analyse de +6 000 commerciaux B2B
Pour Founders en SaaS B2B
Tu fais des démos. Les gens disent
« c'est intéressant ».
Puis plus rien.
(Le problème n'est absolument pas ton produit...)
Gratuit · Sans engagement · Places limitées
Fondateur de ChallengersLab
Abdelhay Bekkali
Sales Coach en SaaS B2B
1er Commercial France — Receipt Bank
J'intègre une startup en hypercroissance à 4 personnes. Je construis les process de vente from scratch dans un environnement anglo-saxon ultra-exigeant.
2× Meilleur Commercial International
Je remporte 2 fois le concours interne face aux équipes USA, UK, Australie et Afrique du Sud — sur 40+ commerciaux dans le monde.
Head of Sales — Scale de 83k€ à 3M€ de MRR
Je recrute et forme une équipe de 7 commerciaux (SDR + closers), tous devenus top performers. L'équipe passe de 4 à ~40 collaborateurs.
Je fonde Qaal — 400.000€ levés
BPI Bourse French Tech 50k€, incubé à Station F. Shortlisté par Y Combinator en 2022 parmi 10 000+ startups.
Pivot & Exécution — +100 000 € de CA
Face à l'adversité, je pivote et transforme Qaal en cabinet comptable digital. Je génère plus de 100 000 € de chiffre d'affaires.
Je fonde ChallengersLab
Je mets 10 ans d'expérience terrain au service des dirigeants B2B SaaS qui veulent structurer leur process de vente pour scaler.
Questions que tu te poses probablement :
Recruter sans playbook, c'est payer quelqu'un pour se planter à ta place.
Les meilleurs closers du monde ne peuvent pas vendre un produit dont le cycle de vente n'est pas documenté.
Ce qu'on construit ensemble, c'est exactement ce qui rend un recrutement possible et rentable : scripts, objections, structure d'appel, pipeline tracker.
Tu repars avec un document qu'un commercial peut appliquer dès sa première semaine.
La vraie question n'est pas "closer ou pas closer." C'est : est-ce que tu es prêt à recruter ?
Non. La vente B2B, ce n'est pas du charisme.
C'est une série de comportements apprenables : poser les bonnes questions dans le bon ordre, identifier le vrai problème, créer de l'urgence, répondre aux objections avec une structure précise.
Aucun de ces comportements n'est inné.
En réalité, tu es le mieux placé pour vendre ton produit — tu connais le problème mieux que n'importe quel commercial.
Ce qui te manque, c'est la méthode. Pas le talent.
Si à la fin des 90 jours ton close rate n'a pas doublé, tu es remboursé intégralement — et on continue gratuitement jusqu'au résultat.
Le risque est de notre côté, pas du tien.
C'est possible parce qu'on travaille avec 4 clients maximum en simultané. Chaque session est préparée sur tes vrais calls de la semaine.
Quand on s'engage, on s'engage vraiment.