Je transforme votre pôle de vente en machine commerciale prévisible et autonome
en 90 jours
J'interviens directement en 1-1 dans votre équipe.
Pour Founders en SaaS B2B
Tu fais des démos. Les gens disent
« c'est intéressant ».
Puis plus rien.
(Le problème n'est absolument pas ton produit...)
Gratuit · Sans engagement · Places limitées
Fondateur de ChallengersLab
Abdelhay Bekkali
Sales Coach en SaaS B2B
1er Commercial France — Receipt Bank
J'intègre une startup en hypercroissance à 4 personnes. Je construis les process de vente from scratch dans un environnement anglo-saxon ultra-exigeant.
2× Meilleur Commercial International
Je remporte 2 fois le concours interne face aux équipes USA, UK, Australie et Afrique du Sud — sur 40+ commerciaux dans le monde.
Head of Sales — Scale de 83k€ à 3M€ de MRR
Je recrute et forme une équipe de 7 commerciaux (SDR + closers), tous devenus top performers. L'équipe passe de 4 à ~40 collaborateurs.
Je fonde Qaal — 400.000€ levés
BPI Bourse French Tech 50k€, incubé à Station F. Shortlisté par Y Combinator en 2022 parmi 10 000+ startups.
Pivot & Exécution — +100 000 € de CA
Face à l'adversité, je pivote et transforme Qaal en cabinet comptable digital. Je génère plus de 100 000 € de chiffre d'affaires.
Je fonde ChallengersLab
Je mets 10 ans d'expérience terrain au service des dirigeants B2B SaaS qui veulent structurer leur process de vente pour scaler.
Ce que je construis chez vous en 90 jours
Votre vente tient sur des personnes. On la fait tenir sur un système.
Process
Votre équipe monte en compétence et devient capable de former la suivante.
Pilotage
Vous pilotez votre équipe sur des chiffres, plus au ressenti.
Recrutement
Vous recrutez les bons profils et faites émerger un sales manager.
Management
Vous imposez le cadre vous-même, avec une vraie posture de dirigeant.
Cette offre est pour vous si…
Votre SaaS B2B génère 50 000 € à 1 M€ de MRR
Vous avez déjà une équipe commerciale en place Un commercial et un SDR, ça suffit.
Votre pôle de vente est le goulot d'étranglement qui vous empêche d'atteindre votre objectif Passer le cap du MRR suivant, lever une Série A, ouvrir un nouveau segment.
On audite votre pôle de vente pour voir l'état réel des choses : KPI et benchmark, performance commerciale, structure.
On identifie le vrai goulot d'étranglement
On construit votre plan 90 jours : ce qu'on corrige en premier et l'ordre dans lequel le faire.
On décide ensemble si on est un bon fit pour votre SaaS. Aucune pression, aucun pitch forcé.
Candidatez ci-dessous. Survey de qualification en 60 secondes, puis vous réservez votre appel.
Questions que tu te poses probablement :
Non, pas forcément toi.
Ce que je coache, c'est ton head of sales, ou la personne qui va le devenir. Souvent c'est quelqu'un qui est déjà dans l'équipe. Si personne ne sort du lot, le kit de recrutement est là pour aller le chercher.
Maintenant, si aujourd'hui c'est toi qui portes la vente, tu seras dans la boucle les premières semaines. Pas pour devenir sales manager à vie. Pour savoir reconnaître un bon rituel d'un mauvais, et ne plus te faire raconter n'importe quoi sur tes chiffres.
C'est ce qui te permet de lâcher ensuite sans avoir à faire confiance les yeux fermés.
Fondateur de SaaS B2B, PMF validé, 50K de MRR minimum, avec au moins un commercial et un SDR en place.
Si ton meilleur commercial démissionne demain, tu es face à un gros problème.
C'est déjà une réponse.
Ta vente tient sur des personnes. Toi, et un ou deux commerciaux. Pas sur un système.
Tu as déjà essayé de recruter, une agence, un AI SDR, un consultant. Rien n'a tenu, parce qu'il n'y avait aucune structure à laquelle les rattacher.
Tu n'as pas un problème de commerciaux. Tu as un problème de système.
Parce que c'est le temps qu'il faut pour que la boîte n'ait plus besoin de moi.
On ne passe pas deux mois à préparer pour lancer après. La première pipe review, c'est la semaine 1. Tout démarre en même temps.
Le premier mois j'anime. Le deuxième on le fait à deux. Le troisième c'est ton responsable qui mène, et j'interviens de moins en moins, volontairement.
Plus court, tu repars avec un beau document que personne n'ouvrira. Plus long, tu t'habitues à ce que je sois là, et c'est précisément ce que j'essaie d'éviter.
La date de fin est posée dès l'appel de cadrage. Elle ne bouge pas.